国务院正式发文，明确医改试点省份推广“两票制”， 医药行业两票制终将落地，对于医疗器械来说，无论是生产厂家，还是代理商（经销商），中小型企业必将面临严峻考验，谁会是最后的赢家？
      何为两票制：生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。全国总代及进口商算第一票，托管商业进货不算一票，母公司给子公司不算一票。
      两票制执行的省份和城市：安徽，江苏，福建，青海，上海、浙江、湖南、重庆、四川、陕西、宁夏，还有试点医改城市为200个。
      两票制在医药行业的全面推行，医用耗材的两票制首先在广东惠州落地，接着是宁夏，陕西。随着时间的推移，更多医改试点省份和城市会跟进“医用耗材的两票制”。
      两票制对高值耗材生产企业和代理商的影响
      普通耗材和检验试剂的招标时以市标为主，这就要求以前采取省代模式的医疗器械生产厂家必须渠道下沉，形成以地级市代理商为核心的市场格局。
      对普通耗材和检验试剂生产企业和代理商影响最大的还不是两票制，而是对配送商资格的认定，今年珠海市普通耗材和检验试剂的招标只认定三家公司有配送资格，其他珠海市68家公司因无配送资格被淘汰出局，深圳也只认定三家有医用耗材的配送资格。
      随着众多中小型代理商的出局会导致中小型普通耗材和检验试剂生产厂家也被淘汰出局，因为每个“市级招标”都会有几千家做普通耗材和检验试剂的企业中标，三家配送商不可能容纳如何多的中标的医用耗材的生产厂家，大部分中小型医用耗材生产厂家也将淘汰出局。
      两票制和配送的医用耗材新形势下的受益者
      随着中小型代理商的出局，大的商业公司业绩会获得爆发式的增长，在行业的影响力，网络建设，资金，实力会达到新的高度。随着中小型医用耗材生产企业的出局，知名医用耗材的一线品牌业绩也获得大幅的提升。
      两票制和配送还有利于推动医药和医用耗材第三方物流发展，规范行业秩序。
      新形势下的医用耗材代理商：淘汰一批，转型一批。
      新形势下的医用耗材生产企业的面临的问题
      1.市场格局：重新布局，依托大的商业公司，开发新渠道。
      2. 渠道变革：一级代理商，合伙人，大包经理，BD公司。
      3. 变革产生的资金压力，财务风险和营销费用的大幅攀升。
      4.庞大营销团队的管理，商业贿赂风险，政府事务性关系等。
      作为已经成为或想成为ZhongGuo医用耗材知名一线品牌依然要依托三个方面来实现：技术创新驱动市场，最优性价比优势，整合资本的力量。
      医疗器械两票制，你准备好了吗？
      百龙腾提醒您做好充分的准备迎接医疗器械两票制的到来，争做最后的大赢家！
来源ZhongGuo医疗器械